✅ 핵심 요약
- 스타트업이 자금이 부족할 때, 항상 대출을 먼저 떠올릴 필요는 없습니다.
- 운영자금을 확보하는 또 다른 방법은 바로 ‘지출을 나중으로 미루는 전략’, 즉 지출 이연 방식입니다.
- 고위드의 FUEL(변동비) 카드와 페이바이카드 서비스는 이 전략을 실현할 수 있는 대표적인 도구입니다.
🤷🏻♀️ “운영 자금이 막힐 때 어떤 선택지가 있나요?”
운영 자금 확보는 스타트업의 ‘성장 체력’을 유지하는 데 필수입니다.
보통은 대출이나 투자 유치만을 고려하지만,
지출 타이밍을 설계하는 것만으로도 큰 숨통을 틔울 수 있습니다.
| 조달 방식 | 개요 | 장단점 |
| 대출 | 자금 부족 시 외부 자금 유입 |
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| 지출 이연 (FUEL 변동비 카드) | 변동비 지출을 FUEL 카드로 결제 후 카드 대급 납부 지출 이연 |
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| 매출 채권 회수 | 매출 채권을 현금화하여 회수 |
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대출, 매출 채권 회수는 ‘돈을 채워 넣는’ 방식이라면, 지출 이연은 ‘돈이 나가지 않게 버티는’ 전략입니다.
스타트업에겐 이 버팀이 곧 성장의 시간입니다.
🧐 “왜 ‘지출 이연’ 전략이 중요한가요?”
빠르게 성장하는 스타트업일수록, 지금 돈이 나가는 순간보다 중요한 건, 매출이 들어오는 타이밍입니다.
이를 보여주는 대표적인 사례로 화장품 커머스 기업 A 입니다.
- 상황: 화장품 브랜드를 운영하며, 아마존·왕홍 등 해외 채널 매출이 급증
- 문제:
- 재고 확보를 위한 선발주 증가
- 그러나 해외 매출 회수 지연
- 투자금과 대출 유입 전, 현금 유동성 공백 발생
적용 전략
화장품 커머스 기업 A는 급격히 확대되는 해외 매출에 대응하면서도 현금 유동성 위기를 관리하기 위해, 고위드의 두 가지 주요 전략을 도입했습니다.
- 첫 번째는 FUEL(변동비)카드를 사용하여 지출 이연을 최대 53일까지 진행하는 전략입니다.
이는 광고비나 매입비처럼 반복적이고 금액이 큰 비용 항목을 FUEL(변동비) 카드로 결제하여 최대 53일까지 지출을 이연할 수 있도록 하는 방식입니다.
예를 들어, 월 1일에 카드 결제를 진행할 경우 카드 대금 납부는 익월 23일에 진행 되니(BC카드 기준) 최대 53일까지 카드 대금 납부 지출 이연을 시킬 수 있습니다. - 두 번째는 페이바이카드(Pay by Card) 서비스를 사용하여 현금 유동성을 유연하게 조절하는 전략입니다.
일반적인 카드 결제가 어려운 제조사 거래처에 대해, 거래처에 현금으로 대금 지급이 되고 카드 결제는 다음 영업일에 진행할 수 있도록 고위드가 지원해주는 서비스 입니다.
이 전략을 통해 화장품 커머스 기업 A는 공급처와의 거래를 안정적으로 유지하면서도, 당장 현금 유출 없이 익월 카드 청구로 비용을 이연할 수 있게 되었습니다.
이는 특히 신제품 발주나 재고 확보 시점에서 현금 유동성 확보와 거래처와 신뢰 관계 유지라는 두 가지 목표를 동시에 달성하는 데 큰 도움이 되었습니다.
구조 변화 및 기대 효과
| 변화 요소 | 효과 |
| 생산 대응력 | 선발주 압박 완화 → 제품 공급 여력 강화 |
| 현금 흐름 안정성 | 카드 기반 구조로 유출 시점 조정 가능 |
| 투자금 운용 전략 | 운영자금으로 소진 없이 마케팅/브랜드 투자로 전환 |
| 협상력 | 카드 수용 불가 제조사에 수수료 분담 등 조건 제시 가능 |
💬 FUEL(변동비) 카드 도입 고객의 반응은?
처음엔 “결제를 미룬다고 뭐가 달라지겠어?”라고 여겼지만, FUEL(변동비) 카드 상요과 페이바이카드 서비스를 통해 실제 자금 유출 시점이 조정되자 투자금을 묶지 않고도 매출 성장에 집중할 수 있는 여유를 확보했습니다.
🤔 스타트업 CFO/COO 입장에서, 이 전략은 무엇을 바꾸나요?
| 효과 | 설명 |
| 자금 유출 타이밍 조정 | 매출보다 먼저 나가는 지출을 늦춰, 현금 흐름 설계 가능 |
| 지급일 통제 | 공급자와의 신뢰는 유지하고, 예측 가능한 자금 흐름 확보 |
| 성장 여력 확보 | 투자금 유보 → 마케팅·인력 확충 등 장기 활동에 집중 |
✍🏻 핵심 인사이트 정리
- 대출, 매출 채권 조기 회수만이 자금 확보의 해결 방법은 아닙니다.
- 지출을 미루는 것만으로도 유동성은 살아납니다.
- 고위드의 FUEL(변동비)카드와 페이바이카드 서비스는 ‘지출을 유연하게 설계할 수 있게 도와주는 도구’입니다.
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