탑티어 커머스 기업들의 성장 공식, 이 리포트에 모두 담았습니다.

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1. ‘성공한 커머스 기업’의 레시피를 찾고 싶었습니다

고위드는 지금까지 3,000개가 넘는 스타트업과 함께하며 법인카드와 지출 관리 서비스를 제공해 왔습니다.

이 과정에서 커머스 기업의 광고비가 언제 집행되어 매출 회수까지 얼마나 걸리는지, 매출 규모마다 공헌이익이 어떻게 변하는지, 인원이 늘 때 재무 구조가 어떻게 달라지는지를 직접 확인해왔습니다.

그러다 문득 이런 생각이 들었습니다.

‘왜 어떤 기업은 투입 대비 폭발적으로 성장하고, 어떤 기업은 덩치가 커질수록 적자의 늪에 빠질까?’
‘그 차이가 어디서 오는지, 어떤 순서로 움직여야 하는지를 데이터 기반으로 정리하면 어떨까?’

그렇게 고위드 결제 데이터와 공개 재무정보를 조합해 총 387개 커머스 기업의 실제 재무 데이터를 분석했습니다.

시장에서 살아남아 수익을 내는 커머스 기업들은 남들과 다른 그들만의 ‘성공 공식’을 가지고 움직였습니다.

어디에 먼저 투자해야 할지, 무엇을 가장 먼저 개선해야 할지 밤잠 설쳐가며 고민하고 계실 대표님들께, 이 커머스 벤치마크 리포트가 명확한 나침반이 되기를 바랍니다.

387개 커머스 기업의 고위드 시스템 내 결제 데이터 및 공개된 통계 정보를 수집하여 매출 규모, 성장 단계별 그룹으로 분류했습니다.

단순히 장부상의 숫자가 아닌 비즈니스의 생사를 결정짓는 진짜 움직임을 추적한 결과, 성장하는 기업과 정체된 기업을 가르는 결정적인 차이는 매출의 크기가 아니라, 자원을 투자하는 ‘순서’와 ‘효율성’ 에 있음을 알 수 있었습니다.

불경기라 불리는 와중에도, 387개 기업 중 42%는 쇠퇴했지만 18%는 폭발적으로 성장했습니다.

이들은 어떻게 같은 광고비로 다른 결과를 만들어낼 수 있었을까요?

리포트를 위해 여러 가설을 세우고 데이터를 검증하는 과정에서
‘성공한 기업’과 ‘쇠퇴한 기업’의 패턴을 발견했습니다.

벤치마크 리포트 내용을 일부 공개합니다.