재무 담당자라면 필수! 스타트업 변동비, 고정비 구분 3가지 이점 알고 런웨이 늘리기

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✅ 핵심 요약

스포츠웨어 커머스 기업 A사는 창업 5년 차에도 꾸준한 매출 성장을 기록했지만, 통장 잔고는 항상 빠듯했습니다.

신상품 개발이나 마케팅 투자 여력이 부족했고, 재무 담당자가 없어 대표 혼자 자금을 관리했습니다.

겉으로는 ‘성공’처럼 보였지만, 실제로는 돈이 어디로 새고 있는지 파악이 불가능한 상태였습니다.

A사의 가장 큰 문제는 변동비를 정확히 파악하지 못한다는 것이었습니다.

예를 들어, 어떤 상품이 많이 팔려도 마진이 낮으면 실제로는 남는 돈이 거의 없는데, 매출액만 보고 “이 상품이 대박”이라고 착각했습니다.

결과적으로 현금이 쌓이지 않는 상황이 반복됐습니다.

비용 구조를 모르면 사업의 생존 기간(런웨이)를 예측할 수 없습니다. A사는 변동비·고정비 구분 없이 대략 “통장에 얼마 남았으니 두세 달은 버틸 수 있겠지”라는 식으로 운영했습니다.

하지만 어느 달, 신규 컬렉션 원단 대량 매입과 기존 시즌 재생산이 겹치면서 변동비 지출이 폭발적으로 늘었고, 계절적 매출 둔화까지 겹쳐 순식간에 현금이 바닥났습니다.

이로 인해 고마진 신상품 기획은 중단되고, 재고를 할인 판매하는 단기 처방만 반복되었습니다.

결국 A사의 강점이었던 ‘빠른 트렌드 반영과 신상품 출시’ 역량이 약화되었습니다.

고위드는 A사의 문제를 해결하기 위해 두 가지 핵심 조언과 방안을 제시했습니다.

변동비와 고정비 통장 분리
매달 변동비와 고정비 지출 규모를 명확히 파악할 수 있도록, 통장을 용도별로 분리하도록 했습니다. 이렇게 하면 매출 증감에 따라 변동비가 어떻게 변화하는지, 고정비 부담이 얼마나 되는지를 한눈에 확인할 수 있습니다.
FUEL(변동비) 카드로 변동비 결제 전환
의류 원단, 봉제 공임, 물류비 등 주요 변동비를 고위드 FUEL 카드로 결제하도록 전환했습니다. 이를 통해 최대 53일간 지출을 이연할 수 있어, 현금이 더 오래 회사 통장에 머물게 됩니다.이 여유 자금은 신상품 개발, 마케팅 등 성장 투자로 재배치할 수 있습니다.

정확한 런웨이 계산
월간 순현금 소진액(Monthly Burn Rate)을 정확히 산출해 “우리 회사가 현재 속도로 몇 개월 버틸 수 있는지” 예측할 수 있습니다.
자금 집행 우선순위 설정
현금이 부족할 때, 어떤 비용을 먼저 줄이고, 어떤 비용은 필수적으로 유지해야 할지 판단 근거가 생깁니다.
사업 확장·축소 의사결정
특정 사업 부문의 변동비·고정비 구조를 분석해, 해당 사업을 확장할지, 축소할지, 조정할지를 합리적으로 결정할 수 있습니다.

A사의 사례에서 보듯, 변동비와 고정비를 명확히 구분하는 것만으로도 스타트업의 재무 전략은 한 단계 도약할 수 있습니다.

단순히 “돈을 어디에 쓰고 있는지”를 아는 수준을 넘어, 언제 쓰는지까지 설계할 수 있을 때 비로소 현금 흐름이 안정되고 성장의 속도가 달라집니다.

고위드 FUEL(변동비) 카드 서비스는 단순한 결제 수단이 아닙니다.

변동비 지출 이연 솔루션: 제조처, 물류사 등 변동비 거래처 결제를 현금 대신 FUEL(변동비) 카드로 전환하도록 지원해, 지출 시점을 최대 53일까지 뒤로 미룹니다.
실질적인 현금 확보: 지출이 늦춰지는 만큼 회사 통장에 현금이 더 오래 머물러, 단기 자금 부족 문제를 완화하고 예상치 못한 현금 고갈 위험을 줄입니다.
재무 관리 습관 형성: 서비스 사용 과정에서 자연스럽게 변동비와 고정비 흐름을 인식하게 되어, 장기적으로 더욱 체계적인 재무 관리가 가능해집니다.

결국 고위드 FUEL 카드 서비스는 스타트업이 재무 관리의 복잡함에 발목 잡히지 않고, 지분 희석 없는 성장을 이어갈 수 있도록 돕는 실질적인 현금 흐름 전략 도구입니다.

‘비용 구조의 명확화’가 그 첫걸음이며, 고위드는 그 걸음을 한층 수월하고 안정적으로 만들어 줍니다.