스타트업 창업 및 운영에 있어서 투자를 받는 것이 가장 중요합니다. 이때 초기 스타트업 투자자들은 스타트업 IR 자료를 기반으로 투자 여부를 결정합니다. 따라서, 스타트업 투자를 받기 위해선 잘 만든 IR 자료를 준비하는 것이 매우 중요합니다.
오늘은 투자받는 스타트업 IR 자료에 꼭 포함되는 필수 항목 9가지에 대해 소개하도록 하겠습니다.
스타트업 IR 자료란?
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우선 잘 만든 IR 자료 항목을 보기 전에, IR 자료 뜻은 무엇일까요? IR 자료란 Investor Relations 의 약자로, 투자자와 관계를 맺고 유지하는 데 필요한 모든 기업 활동을 소개하는 자료입니다.
투자자들은 IR 자료로 투자를 판단하는 경우가 많습니다. 따라서, 스타트업 IR 자료는 회사 상황과 투자 가치를 명확하고 간결한 정보로 제시해야 합니다.
스타트업 IR 자료 필수 항목 9가지
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스타트업이 투자 받을 수 있도록 도와주는 IR 자료 필수 항목은 무엇이 있을까요? 지금부터, 잘 만든 IR 자료에 반드시 있어야 할 필수 항목 9가지를 소개해 드릴게요.
핵심 비즈니스 모델
스타트업 IR 자료에는 반드시 핵심 비즈니스 모델이 담겨야 합니다. 사업 아이템이 타깃 고객의 니즈를 어떻게 만족시킬 수 있는 지를 알리는 것입니다.
이때 비즈니스 모델의 핵심 컨셉은 추상적인 표현이 아닌 명확하고 이해하기 쉬운 표현으로 작성이 되어야 합니다. 투자자들은 최종적인 소비자 관점에서 비즈니스 모델을 바라보기에 그 부분을 염두하고 작성하는 것이 좋습니다.
해당 항목은 시각적인 효과를 높이고 스타트업 투자자들의 호기심을 자극하도록 다이어그램 등을 넣는 것이 좋습니다. 또한 잘 만든 IR 자료라면 현재 시장의 경쟁사 서비스를 간략히 언급하며 그들과의 명확한 차이점을 언급하면 더욱 좋습니다.
시장 규모
스타트업 투자를 위해서는 회사가 속한 시장의 규모와 성장률, 경쟁 구도에 대한 분석 자료가 중요합니다.
투자자들은 관련 시장 상황를 기반으로 스타트업 투자 시 얻을 수 있는 매출액, 해당 비즈니스 모델이 가진 경쟁력을 이해하기 쉽기 때문입니다.
시장 규모에 대한 부분은 통계청과 시장조사 기관에서 발표한 통계자료로 뒷받침해서 구체적이면서 신뢰도 있는 내용으로 구성하는 것이 좋습니다.
경쟁사 분석
스타트업 투자에서는 경쟁사에 대한 비교 분석을 통해 투자자에게 어필되어야 합니다. 경쟁사와 어떤 차별점이 있는지, 경쟁 우위 요소가 무엇인지 등을 구체적으로 명시해야 합니다.
이때는 경쟁사를 비난하는 표현보단, 칭찬하는 표현으로 장 자체의 경쟁력을 어필하는 것이 효과적입니다. 정확한 경쟁사 분석을 제시하면서 우리가 도전할 그 시장 규모가 크고 매력적이라는 사실을 어필할 필요가 있습니다.
현 시장의 문제점
비즈니스 모델이 탄생하게 된 배경 즉, 현재 시장의 문제점과 충족되지 않은 니즈에 대해서 정의를 내려야 합니다.
이 부분에서 현 문제가 굉장히 심각한 상태이고 다양한 사람이 이에 대해 불편함을 느끼고 있기에 스타트업 투자를 통해 새롭게 시도하는 비즈니스 모델의 잠재적 고객이 많다는 점이 충분히 언급되어야 합니다.
투자자들의 공감을 얻는 것이 목표인 만큼 이 부분에서는 언론 자료나 실질적으로 공감할 수 있는 영상 자료 등을 제시할 것을 추천드립니다.
구체적 솔루션
경쟁사에 대한 언급이 끝나면 바로 경쟁사와 완벽하게 차별화되는 솔루션을 보여줘야 투자자의 눈길을 사로잡을 수 있습니다.
보통 우리 회사만의 차별성을 언급할 때는 앞서 소개한 비즈니스 모델에서 조금 더 구체화된 서비스 모델이나 상품 등 솔루션을 소개해 현 시장의 문제점을 어떻게 해소해 갈지를 언급해야 합니다.
또한 이 부분에서 팀 구성 및 인력 부분에서 자신들만의 강점을 살짝 강조하며 스타트업 투자 대상으로서의 매력도를 높여줄 수 있습니다.
수익모델
잘 만든 IR 자료라면 비즈니스 모델에서 얻을 수 있는 수익모델에 대한 확신이 담겨 있어야 합니다. 비즈니스 콘셉트를 알리면서 구체적인 비전이나 방향에 대해 언급했기에 수익모델 부분에서는 구체적으로 얼마의 수익을 어떻게 벌 수 있는 지를 구체적으로 정의하는 것이 필요합니다.
수익모델은 스타트업 투자를 결정하는 데 중요한 부분이지만 근거없이 거창하게 제시할 경우 신뢰도가 떨어지고 너무 보수적으로 잡으면 엔젤투자에 대한 매력도를 반감시킵니다. 그렇기에 충분히 현실적인 목표액을 설정하되 그것을 약간 상회하는 목표치를 잡아야 잘 만든 IR 자료가 될 수 있습니다.
팀 구성과 인력
팀 구성과 핵심 인력은 스타트업 투자를 유치하는 것에 가장 중요한 항목입니다. 투자자가 스타트업 투자를 결정하는데 비즈니스 모델과 함께 이 부분을 중점적으로 보기 때문입니다.
스타트업 IR 자료에 팀 구성과 인력을 꼭 담아내야 하며, 팀 구성원들의 이력이나 평판 등이 중요한 요건이 될 수 있습니다. 이때 이력을 허위로 기재하는 것은 사업 및 기업에 대한 신뢰도를 떨어뜨리는 행위로 절대 해서는 안됩니다.
화려한 구성원 이력보다 정직하게 이력을 작성하여, 사업 목표 달성에 가장 잘 맞는 인력으로 팀이 구성되었음을 어필하는 것이 효과적입니다. 실무적 경험과 열정이 많다는 사실도 스타트업 투자를 이끄는데 매력 포인트로 작용할 수 있습니다.
재무계획
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스타트업 IR 자료에서 꼭 담겨야 할 요소로 스타트업 재무계획을 빼놓을 수가 없습니다. 투자자들은 이 스타트업이 지출 관리를 어떻게 하고 있는지, 지출 계획은 무엇인지 등 구체적인 재무 관리 현황과 재무 계획을 궁금해 할 것입니다. 이때 IR 자료의 스타트업 재무계획에는 현재 지출 관리 현황을 정확하게 파악하여, 이를 기반으로 재무계획을 정리하고, 손익분기점을 넘어 영업이익이 발생하는 시점에 대한 계획을 담아내야 합니다.
스타트업 IR 자료에서 재무계획을 작성하기 어렵다면 고위드의 💰 최적 지출 컨설팅 무료 서비스를 받는 것을 추천드립니다. 고위드의 최적 지출 컨설팅은 현재 스타트업 지출 비용을 점검하고, 절약할 수 있는 포인트를 찾아 필요한 곳에 자원이 투입될 수 있는 방안을 제안해 드립니다. 최적 지출 컨설팅 서비스는 신중한 지출이 필요한 스타트업을 위해 무료로 진행됩니다. 또한 단 1분 30초의 설문으로 바로 가시적인 리포트를 통해 비용 절약 방안을 제안해주기에 편리하게 이용할 수 있습니다.
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사업 확장계획
잘 만든 IR 자료에는 마지막으로 장밋빛 미래가 제대로 담겨져 있어야 합니다. 스타트업 투자 이후 최소 3년 간의 주요 사업의 확장 계획을 그려 그 내용을 쓰는 것이 좋습니다.
이때 필요한 팀 구성이나 인력 등에 대한 계획도 그려볼 수 있습니다. 스타트업 투자를 기다리고 있다면 위에 9가지 요소를 담아내고 마지막으로 사업 확장계획을 통해 실제로 머릿속에 그려지는 미래를 만드는 것이 중요합니다.
오늘은 스타트업 투자 유치를 기대하고 있는 분들이 실질적으로 준비하게 되는 스타트업 IR 자료 쓰는 방법에 대해서 설명을 드렸습니다. 특히 고위드와 같이 스타트업을 위한 금융 서비스를 지원하는 기업들의 프로그램을 활용하면 더욱 체계적인 IR 자료를 만들어낼 수 있을 것입니다.
이번 글이 IR 자료 작성을 고민 중이던 분들에게 도움이 되었길 바라며, 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.
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