✍🏻 핵심 요약
- 많은 스타트업이 고정비 관리에는 집중하지만, 보이지 않는 숨은 변동비는 종종 놓치곤 합니다.
- 쿠폰 비용, 해외결제 수수료, SaaS 구독료 등 반복 지출되는 항목이 쌓이면 예상 밖의 자금 압박으로 이어집니다.
- 변동비 전용 카드는 기업의 지출 흐름을 분석해 ‘숨은 비용’을 가시화하는 전략적 도구로 활용될 수 있습니다.
🤔 “변동비, 어디까지가 변동비일까?”
스타트업에서 ‘변동비’는 고정비보다 파악하기 더 어렵고, 위험할 수 있습니다.
왜냐하면 이 비용은 늘 일정하지 않고, 사업 성장이나 특정 부서의 의사결정에 따라 크게 출렁이기 때문입니다.
다음은 대표적인 변동비 항목입니다:
- 광고비/마케팅비: 리타게팅 캠페인처럼 성과가 미비한 항목도 자동으로 지출되는 경우가 많습니다.
- 쿠폰(할인율) 비용 : 쿠폰을 발급하여 판매 촉진 활동 일환으로 지출되는 경우가 많습니다.
- 해외결제 수수료: 자동 청구되면서 인식 되지 않는 수수료도 반복적 손실이 됩니다.
이처럼 변동비는 자세히 들여다보지 않으면 놓치기 쉬운 지출 구조입니다.
🧐 “숨은 비용은 어떻게 찾을 수 있나?”
고위드는 변동비 전용 카드(FUEL 카드) 데이터를 기반으로, 기업이 어떤 항목에 비용을 쓰고 있는지 흐름을 분석하고 있습니다.
고객이 카드를 통해 어떤 항목에 반복적으로 결제하고 있는지를 분석함으로써, 다음과 같은 숨어 있는 비용을 숫자로 ‘보이게’ 만들 수 있습니다.
“우리 조직은 SaaS에 매월 300만 원을 쓰고 있었네”
“외주 프리랜서 비용이 6개월 간 1억 원 가까이 들었네”
<숨은 변동비 항목 체크리스트>
| 항목 | 설명 | 점검 상태 |
| 광고비/리타게팅 캠페인 | 성과 낮은 캠페인 자동 결제 지속 | ☐ 점검 필요 |
| 쿠폰 비용 | 상품 판매 촉진 위한 비용 | ☐ 점검 필요 |
| 해외결제 수수료 | 카드 청구로 누수되는 환전·수수료 | ☐ 점검 필요 |
👉 이 체크리스트는 FUEL 팀과 고객이 함께 리뷰하는 데 사용할 수 있는 체크리스트 입니다.
💁🏻♀️ FUEL이 어떻게 기여할 수 있을까?
현재 고위드는 변동비 전용 카드(FUEL 카드)를 통해 기업의 결제 흐름을 관찰하고 분석하는 수준이지만,
향후에는 이를 기반으로 “당신 회사는 광고비 과다 지출이 보입니다”, “SaaS 정기결제 중 중복 사용이 의심됩니다”처럼
능동적으로 비용 전략을 제안하는 방향으로 고도화하고자 합니다.
즉, FUEL은 단순한 결제 수단이 아니라 기업의 비용 구조를 재설계하는 분석 도구로 진화 중입니다.
