요즘 같은 시기엔 스타트업들은 대부분 기존 제도권 금융을 통해서는 도움 받기가 어렵습니다. 그 이유는 바로 스타트업 특성 상 담보도, 신용도, 인정받기가 어렵기 때문입니다. 이럴 때일수록 스타트업 자금 조달 과정에서 금융 도움은 절실히 필요합니다. 고위드는 스타트업에게 가장 필요한 시기에 잠재적 가치를 알아 봐주고, 함께 성장하자고 도움의 손길을 내밀어주는 b2b 핀테크 금융 기업입니다.
이번 글에서는 실제 고위드 고객사인 클래스101에서 응해주신 인터뷰 내용을 공유하며, 클래스101이 경험한 고위드 후기를 함께 알아보겠습니다.
💡고위드 도입 Before & After
Before : 기존 신용평가 모델로 지연된 자금 조달 속도
스타트업은 신규 사업을 빠르게 테스트 해야 하는 특성을 가지고 있습니다. 그래서 스타트업에게 적시에 자금을 조달하는 것은 가장 중요해요. 다만, 스타트업은 기존 금융권의 신용평가 모델로 좋은 평가를 받기가 어렵기 때문에 충분한 자금 확보가 어렵습니다. 스타트업인 클래스101도 기존 신용평가에 따른 자금 확보의 양과 속도에 한계를 느꼈습니다.
After : 안정적인 자금 확보로, 신규 사업 출시 성공
고위드 법인카드 도입 이후로 클래스101은 신규 사업을 성공적으로 출시할 수 있었습니다. 클래스101은 고위드 자체 신용평가 모델에 따라 기존 금융권의 평균 2배 이상의 한도를 가진 법인카드를 받고 안정적으로 자금을 확보하였습니다. 이에 따라, 클래스101은 단기적인 성과 보다는 장기적인 관점에서 안정적인 사업 성장을 위한 의사결정을 할 수 있게 되었습니다.
익숙한 클래스101..대체 어떤 곳이지?
<출처> 고위드
클래스101은 회원에게 온라인 클래스 콘텐츠 및 상품을 제작하여 제공하는 서비스 플랫폼입니다. 온라인 취미 강좌 플래폼으로 불리는 곳으로, 특히 코로나 19 이후 온라인 활동량이 증가함에 따라 급성장한 스타트업입니다.
급성장을 이어서 꾸준한 상승세를 이어가는 핫한 스타트업, 클래스101은 고위드 법인카드를 도입하며 신규 사업 출시의 어려움을 개선했다고 해요. 과연 어떤 것들이 달라졌을까요?
스타트업 광고.. 선택일까, 필수일까?
<출처> 고위드
스타트업 광고는 선택이 아닌 필수입니다. 출시된 지 얼마 되지 않은 서비스를 소비자에게 인지시키기 위해 광고는 반드시 필요하기 때문입니다. 특히, 광고 마케팅 비용은 주로 선결제 후 이용 가능한 서비스가 많기 때문에 충분한 자금을 미리 확보해야 합니다. 여기서 많은 스타트업들이 이미 발생한 거래액이 충분하지 않기 때문에 자금 확보에 어려움을 겪습니다. 이러한 스타트업 광고 자금을 클래스101은 어떻게 마련해 왔을까요?
광고 예산? 고위드가 묻고 클래스101이 답하다!
고위드 : 클래스101은 기존에 월 광고 예산이 어느 정도였나요?
재무팀장 : 클래스101에서 지출하는 광고비는 크게 퍼포먼스 마케팅 비용과 브랜드 마케팅 비용이 있어요. 퍼포먼스 마케팅에는 회사 내부에서 고객 획득과 직접 관련된 비용과 마케팅 툴 비용 등이고, 브랜드 마케팅은 그 외 모든 비용입니다. 여기서 퍼포먼스 마케팅 비용은 거래액 대비 특정 % 또는 획득 구독수 대비 금액으로 예산을 정해서 사용 중이에요. 이때 그 % 비율도 동종 타사 대비 거의 절반 수준으로 유지하며 효율적인 광고 마케팅 비용 운영에 집중하고 있습니다.
고위드 : 그럼 특히 스타트업에서 새로운 프로젝트 시작 시, 광고비는 얼마나 필요한가요?
재무팀장 : 신규 서비스 출시와 같이 새로운 프로젝트를 시작할 경우, 특히 스타트업들은 고객에게 인지도를 높이고자 광고 마케팅을 많이 집행하는 편입니다. 스타트업 광고 비용은 회사마다 사정이 다르기 때문에 상대적으로 운영됩니다. 다른 스타트업 중에서는 거래율 성장을 위해서 초기 광고 비용을 거래액만큼 지출하는 곳도 있다고 해요. 이에 반해, 저희 클래스101은 기존과 동일하게 광고비를 매월 발생하는 거래액의 특정 % 로 한도를 정해서 집행했어요.
스타트업 자금 조달, 불황이라지만 누군가는 해내잖아?
<출처> freepik
안정적인 광고비 집행 방식을 유지해 온 클래스101도 스타트업 금융에 한계를 느끼고 이를 해결하고자 고위드 법인카드를 신청했습니다. 클래스101도 겪었던 스타트업 자금 조달의 어려움은 무엇일까요?
스타트업 강자, 클래스101도 겪은 자금 조달의 어려움은?
고위드 : 클래스101은 효율적으로 광고 마케팅 비용을 집행해 왔는데요. 이번에 스타트업 광고 집행에서 어떠한 문제 상황을 겪고, 고위드 법인카드를 신청하게 되었나요?
재무팀장 : 이번에 저희가 서비스 판매 모델을 전환하며 신규 서비스를 출시했어요. 기존에는 개별 클래스를 판매하는 방식에서 구독 판매하는 모델로 판매 서비스를 전환했습니다. 저희는 신규 판매 서비스 출시로 자금 확보가 필요한 순간 자금 조달의 어려움을 겪었습니다. 바로 기존의 신용평가 모델 기준에 따르면 높은 법인카드 한도를 받을 수 없었기 때문이죠.
스타트업 클래스101 재무제표, 성과 지표가 될 수 있나?
고위드 : 기존 신용평가 모델은 재무제표 같은 정량적 수치를 기반으로 기업 성과를 보고 신용평가를 진행합니다. 이때 클래스101과 같은 스타트업 재무제표는 성과 평가에서 어떤 의미를 가질까요?
재무팀장 : 우선 스타트업 재무제표란 회사의 재무 상태와 경영 성과를 보여주는 지표입니다. 다만, 스타트업은 지난 시기의 성과가 현재 성과를 설명하기에 한계가 있습니다. 이에 따라, 스타트업 성장을 알아 볼 수 있는 지표는 스타트업 재무제표 보다 유입자수, 전환율, 신규 구독자 수, 리텐션율 같은 선행이나 동행 지표가 더욱 유의미하다고 생각해요.
스타트업 자금 조달, 그래서 해낸 방법은 뭘까?
<출처> freepik
누가 들어도 성장 중인 스타트업 강자, 클래스101도 스타트업 재무제표 상으로는 높은 신용평가를 받기 어려웠고 자금 확보에 어려움을 겪었습니다. 클래스101이 택한 스타트업 자금 조달 문제의 솔루션은 과연 무엇일까요?
클래스101이 선택한 스타트업 자금 조달 솔루션!
고위드 : 클래스101은 자금 조달 한계 극복을 위해, 고위드에게 어떤 도움을 받으셨나요?
재무팀장 : 클래스101이 자금 조달의 어려움을 해결한 방법은 바로 💳 고위드 법인카드를 신청한 것입니다. 고위드는 스타트업인 저희의 성장과 잠재력을 잘 알아봐 주셔서, 법인카드에서 기존 한도 대비 평균 2배 이상의 한도를 받을 수 있었어요. 그렇게 받은 한도가 구독 모델로 사업을 전환하는 시기에 큰 도움이 되었습니다. 또한 이렇게 한도 높은 법인카드를 빠르고 간편하게 발급 받은 점도 신속한 스타트업 광고 운영에 도움이 되었습니다.
스타트업 강자의 선택, 고위드 법인카드 꿀팁은?
<출처> freepik
스타트업에게 최적의 법인카드 한도
기존 금융 제도권의 신용평가 모델은 스타트업의 실질적인 상환 능력을 평가하지 못합니다. 고위드는 자체 신용평가 모델로 담보도, 신용도 없는 스타트업에게 최적의 법인카드 한도를 부여합니다.
신속한 법인카드 발급
고위드 법인카드는 단 15분만에 신청할 수 있습니다. 보통 법인카드 신청에 필요한 준비물은 카드사별로 다를 뿐만 아니라 많고 복잡합니다. 신청 준비물은 법인 공동인증서, 인감 날인된 주주명부, 대표자 신분증, 대표자 휴대폰 인증 뿐입니다. 간단한 준비물만 챙기셨다면 법인카드 신청은 단 15분 만에 가능합니다.
세상 편한 온라인 발급
고위드 법인카드는 언제든 온라인 신청이 가능합니다. 고위드에선 불편한 대표자 연대보증, 질권설정 그리고 서류 제출 없이 비대면으로 법인카드 발급 받을 수 있어요.
지금까지 고위드의 고객사 클래스101이 겪은 스타트업 자금 조달에서의 문제점과 그러한 문제점을 고위드 법인카드로 어떻게 해결할 수 있는지 알아보았습니다. 이번 글이 자금 조달 방법에 어려움을 겪고 계신 분들에게 도움이 되었길 바라며, 마치도록 하겠습니다. 감사합니다!
💡스타트업 법인카드 낮은 한도를 해결하고 싶다면?
